Les 7 clés pour gagner vos marchés publics

Pourquoi ce livre ?

Accéder à la commande publique et répondre efficacement aux appels d’offres est plus que jamais une priorité pour de nombreuses entreprises.
Chaque année, 130 000 acheteurs publics publient environ 250 000 marchés, soit 685 appels d’offres par jour, représentant un total d’achats de 90 milliards d’euros.

Mais répondre à un marché public ne s’improvise pas. C’est un acte commercial structuré qui nécessite une bonne compréhension des attentes des acheteurs et une stratégie adaptée.

Dans « Les 7 clés pour gagner vos marchés publics », Olivier Demilly partage des méthodes claires et accessibles pour aider les entreprises à structurer leurs réponses et améliorer leurs performances sur les marchés publics.

Objectif de l’ouvrage

À travers 7 clés essentielles, l’ouvrage transmet les savoirs et techniques indispensables pour répondre efficacement aux marchés publics.

Parmi ces clés, vous découvrirez comment :

• Comprendre les règles du jeu des marchés publics.
• Décrypter un dossier de consultation pour mieux structurer sa réponse.
• Construire une stratégie de réponse efficace en fonction des critères d’évaluation.

Tirer des enseignements de ses échecs pour améliorer ses futures réponses.

Un livre pensé pour les professionnels

« J’ai écrit ce livre en pensant à celui que j’aurais aimé avoir quand j’ai commencé à répondre aux marchés publics. En cherchant des ouvrages sur le sujet, je n’ai trouvé que des approches juridiques, alors qu’il manquait une vraie méthodologie commerciale et opérationnelle pour structurer une réponse efficace aux appels d’offres. »

Olivier Demilly